Trong bối cảnh nhiều cạnh tranh, ông Nguyễn Bá Dương cho biết sẽ không cạnh tranh và mở rộng bằng mọi giá, mà tập trung vào các dự án có tính kỹ thuật cao.
Phát biểu trong sự kiện hôm 16/7, ông Nguyễn Bá Dương cho biết các doanh nghiệp do mình sáng lập sẽ không theo đuổi chiến lược mở rộng bằng mọi giá, mà tập trung vào những dự án có yêu cầu kỹ thuật cao để tạo lợi thế cạnh tranh. Mục tiêu không phải là nhận nhiều dự án hơn mà là tham gia sâu vào chuỗi giá trị. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp tích lũy năng lực ở những công trình có tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe thay vì cạnh tranh chủ yếu bằng giá.
Theo đó, hệ sinh thái của ông phát triển theo hướng cung cấp giải pháp tổng thể cho các dự án xây dựng, từ thiết kế, sản xuất đến thi công và hoàn thiện, thay vì chỉ đảm nhận từng hạng mục riêng lẻ. Với định hướng này, các doanh nghiệp đã mở rộng sang các lĩnh vực như thiết kế, nội thất và các giải pháp kỹ thuật...
Ông Nguyễn Bá Dương phát biểu trong lễ khánh thành nhà máy sản xuất mặt ngoài công trình (facade) tại Châu Đức (TP HCM). Ảnh: BM Windows
Chiến lược của ông Dương được đưa ra khi ngành xây dựng bước vào giai đoạn phục hồi nhưng cạnh tranh ngày càng gay gắt. Trong nhiều năm, việc bỏ giá thấp để giành dự án khiến biên lợi nhuận của các nhà thầu luôn ở mức mỏng, buộc nhiều doanh nghiệp phải tìm hướng đi mới thay vì chỉ chạy theo quy mô. Các lãnh đạo nhà thầu lớn khác tại Việt Nam cũng xác định rằng doanh nghiệp không muốn tiếp tục "cạnh tranh bằng mọi giá" và sẽ ưu tiên các công trình có độ phức tạp cao để tích lũy năng lực, thay vì chỉ gia tăng đơn hàng tồn đọng (backlog).
Không chỉ nhắm tới hiệu quả tài chính, nhiều nhà thầu còn coi các dự án phức tạp là cơ hội để nâng cao năng lực, chuẩn bị cho việc tham gia các công trình lớn hơn ở nước ngoài. Triết lý này không mới đối với ông Dương. Từ năm 2016, ông đã chọn theo đuổi các dự án có độ phức tạp cao như Landmark 81 nhằm tích lũy kinh nghiệm thi công và xây dựng thương hiệu cho nhà thầu Việt. Hiện tại, ông vẫn duy trì hướng đi này tại hệ sinh thái mới, mở rộng sang các lĩnh vực như giải pháp mặt ngoài công trình (facade), nội thất và thiết kế, nhằm tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị của các dự án xây dựng.
Cùng với việc nâng cao năng lực kỹ thuật, nhóm doanh nghiệp của ông Dương sẽ tiếp tục mở rộng sang thị trường quốc tế nhằm đa dạng hóa nguồn việc và nâng cao năng lực cạnh tranh. Riêng với nhà máy mới tại Châu Đức, ông Dương đặt kỳ vọng sản phẩm nhôm kính của hệ sinh thái này sẽ xuất hiện tại nhiều công trình biểu tượng của Việt Nam và quốc tế.
Trong thực tế, "xuất ngoại" là hướng đi chiến lược của các doanh nghiệp xây dựng lớn tại Việt Nam trong những năm gần đây. Xây dựng Hòa Bình (HBC) từ năm 2011 đã có hướng khai thác thị trường quốc tế do nhận thức rõ về mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành xây dựng tại Việt Nam. Việc tiến ra thế giới được ban lãnh đạo công ty này kỳ vọng có thể khai thác thị trường xây dựng toàn cầu, dự kiến đạt quy mô 40.000 tỷ USD vào năm 2045.
Tương tự, Coteccons (CTD) cũng đang tập trung đẩy mạnh khai thác thị trường quốc tế. Trong phiên họp thường niên hồi giữa tháng 6, nhà thầu Việt này cho biết đã hoàn thành các dự án tại Myanmar, Lào và mới đây nhất là miền Nam Ấn Độ...
Sau màn "chia tay" Coteccons vào năm 2020, ông Nguyễn Bá Dương cùng các cộng sự chuyển sang tập trung điều hành nhóm doanh nghiệp của riêng mình. Ngoài chủ lực là các công ty xây dựng gồm Ricons, Newtecons và SOL E&C, hệ sinh thái này còn mở rộng sang các lĩnh vực liên quan như nội thất Boho và nhôm kính BM Windows.
Trong đó, BM Windows đảm nhận mảng giải pháp facade nhôm kính. Doanh nghiệp vừa đưa vào vận hành nhà máy mới tại Châu Đức, với tổng công suất thiết kế 2,2 triệu m2 sản phẩm mỗi năm, nhằm nâng năng lực đáp ứng các dự án quy mô lớn và phục vụ thị trường xuất khẩu.
Tại hội nghị tổng kết năm 2025, ông Dương cho biết doanh thu của 4 doanh nghiệp đang vượt mốc 30.000 tỷ đồng. Năm nay, hệ sinh thái này kỳ vọng đạt con số hơn 50.000 tỷ đồng, hình thành một trong những cụm nhà thầu xây dựng tư nhân có quy mô và sức bật đáng chú ý nhất trên thị trường.
Tất Đạt
